华为“铁三角”并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
本文详细介绍了华为铁三角工作法，完整版共有118页PPT，部分内容示例如下：
第一章：铁三角工作法的缘起和发展
什么是铁三角什么是LTC流程铁三角：两种类型LTC流程：管理的目标LTC流程：如何构建与变革LTC流程：变革的价值体现第二章：构建聚焦客户需求的铁三角组织
铁三角——客户经理铁三角——方案经理铁三角——交付经理如何打造团队协同作战团队协同作战，共享利益如何打造真正的团队第三章：基于铁三角的LTC流程
LTC流程——销售线索LTC流程——线索转化LTC流程——机会点管理LTC流程——标前引导LTC流程——合同管理LTC流程——成交LTC流程——交付质量LTC流程——满意度管理第四章：铁三角销售团队的激励和管理
找对人远比改变人重要华为人才素质模型华为的任职资格管理体系华为的激励管理体系华为销售能力提升体系铁三角的决策和授权机制第五章：可复制的铁三角
复制前提团队重塑业务流程重塑数字化变革以下为部分内容示例，完整版下载方式见文末
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